Q01
資金繰りの壁
「開院したけれど、手元の資金がいつ底をつくか不安…」
解決の鍵
医療特有の入金ズレを織り込んだ「キャッシュフロー予測」
診療報酬の入金は2ヶ月後という医療業界のサイクルを踏まえ、月々の固定費と「あと何人来院すれば黒字になるか」の損益分岐点を可視化します。明確な基準ができることで、資金ショートの恐怖から解放されます。
INDUSTRY MANAGEMENT FAQ
診療所のよくあるご相談
開業から成長、成熟、承継まで。
診療所経営の課題は、そのステージによって大きく変わります。
現在のお悩みに近いステージからご覧ください。
SELF CHECK
こんなお悩みはありませんか？
- 開院後の資金繰りが不安
- スタッフが採用・定着しない
- 新患が思うように増えない
- 売上は増えているのに手元資金が残らない
- 分院や設備投資の判断に迷っている
- 医療法人化のタイミングが分からない
- 承継やM&Aについて考え始めている
- 引退後の資産や退職金について整理したい
一つでも当てはまる項目があれば、現在のステージに近いご相談をご覧ください。
STARTUP
01
創業期 よくある相談
Q02
採用・定着の壁
「スタッフが集まらない・すぐに辞めてしまう…」
解決の鍵
初期段階での「就業規則と評価・運用ルールの明文化」
感覚的なマネジメントではなく、職種ごとの役割や評価基準、残業ルールをあらかじめ整備します。働きやすさと透明性が担保されることで、採用力が強化され、初期メンバーの定着率が劇的に向上します。
Q03
集患の壁
「思うように新患が来ず、集患対策が分からない…」
解決の鍵
ガイドラインを遵守した「地域密着型MEO（Googleマップ対策）」
高額な広告を打つ前に、近隣の患者様が検索するキーワードやGoogleマップ上の診療所情報を最適化します。医療広告ガイドラインを守りつつ、無駄なコストをかけずに診療圏内の患者様から選ばれる仕組みを作ります。
Q04
事務負担の壁
「診療で忙しいのに、日々の記帳や事務作業が終わらない…」
解決の鍵
レセコンや銀行データと連携する「経理自動化ラインの構築」
領収書の手入力や紙のやり取りをゼロに近づけるため、クラウド会計やレセコン連携を導入します。経理作業を極力自動化することで、院長先生が患者様の診療に100%集中できる環境を整えます。
Q05
法人化判断の壁
「いつ医療法人化（法人化）すべきか判断がつかない…」
解決の鍵
税金だけでなく手元資金を見据えた「事前シミュレーション」
「節税になるから」という漠然とした理由ではなく、個人・法人の両方で手元に残る資金や将来の事業計画を比較試算します。法人化による事務負担やコストを考慮したうえで、最も効果的なタイミングを明確に提示します。 ---
GROWTH
02
成長期 よくある相談
Q01
利益・資金の壁
「患者数や売上は増えたのに、なぜか手元にお金が残らない…」
解決の鍵
限界利益構造の分析と「売上の質」の適正化
患者数増加に伴う薬品・材料費や外注費、人件費の膨張を分析し、粗利（限界利益）がどこで削られているかを構造化します。売上高だけを追う経営から、しっかり手元に資金（キャッシュ）が残る利益重視の経営構造へシフトさせます。
Q02
組織化の壁
「スタッフが増えて人間関係や労務トラブルが増え、診療に集中できない…」
解決の鍵
中間リーダーの育成と「組織型経営」への移行
院長先生ひとりが全員を直接管理する体制から脱却し、チーフや事務長といった現場リーダーの役割と権限を明確にします。評価制度と連動させた自律的な組織を作ることで、院長先生が診療と重要な経営判断に専念できる環境を取り戻します。
Q03
成長投資の壁
「分院展開や自費診療の強化を進めたいが、リスクや判断基準が分からない…」
解決の鍵
シナリオ別「投資回収・キャッシュフローシミュレーション」
感覚的な設備投資や分院開設ではなく、最悪・標準・最良の3パターンのシミュレーションで投資回収期間と必要な運転資金を可視化します。失敗しないための明確な判断基準と撤退ラインを設定することで、確信を持って拡大へ踏み切れます。
Q04
税務戦略の壁
「税金が一気に増えてきたが、無理な節税で税務調査に入るのが怖い…」
解決の鍵
税務リスクを抑えつつ資金を残す「計画的税務戦略」
単なる経費の先食いではなく、医療機器の節税税制の活用、退職金積立、役員報酬の最適化など、事業の成長に繋がる安全な節税策を講じます。税務調査（KSK2等）にも耐えうる透明性を保ちながら、診療所の内部留保を最大化します。
Q05
院長負担の壁
「事務作業や経営判断が自分一人に集中し、時間的・精神的な限界を感じている…」
解決の鍵
経営数字をひと目で把握できる「ダッシュボードの構築」
日々の事務作業をクラウド化や外部委託で手放し、毎月見るべき主要指標（患者単価・新患比率・稼働率・利益）を1画面に集約します。直感的に経営状況が把握できるようになり、迷いのない迅速な意思決定が可能になります。 ---
MATURITY
03
成熟期 よくある相談
Q01
集患頭打ちの壁
「患者さんの高齢化や近隣の競合参入で、来院数や売上が頭打ち気味…」
解決の鍵
既存患者の「LTV（生涯価値）向上」と診療メニューの再構築
単なる新患集患の競争に巻き込まれるのではなく、定期通院の仕組み化や新たな自費診療メニューの導入により、患者様一人ひとりの満足度と単価を再設計します。地域の医療ニーズの変化に合わせた「再ブランディング」で、次の10年も選ばれ続ける強い診療所へと刷新します。
Q02
持分・株価の壁
「医療法人に資金が溜まりすぎ、将来の事業承継や出資持分の評価（株価）が高すぎて恐ろしい…」
解決の鍵
計画的な「持分対策・株価引き下げ」と出口戦略の構築
役員退職金プランの策定や組織再編、持分なし法人への移行シミュレーションなどを長期計画で実施します。直前の慌ただしい対策ではなく、数年かけて安全に株価をコントロールすることで、税金負担を最小限に抑えたスムーズな事業承継を実現します。
Q03
人件費・DXの壁
「スタッフのベテラン化で人件費が高騰し、新しいDXツールの導入にも抵抗がある…」
解決の鍵
業務フローの再整理と「役割に応じた評価制度」への移行
年功序列型の給与体系を見直し、役割や貢献度に応じた評価制度へスムーズに移行します。ベテランスタッフのナレッジを活かしながらWEB予約や自動精算機などのDXを段階的に定着させ、診療効率の向上と人件費率の適正化を両立させます。
Q04
出口選択の壁
「親族への継承か、第三者M&Aか…自身の引退に向けた選択肢とタイミングが分からない…」
解決の鍵
選択肢ごとの「税金・手元資金比較シミュレーション」
親族継承・医師の招聘・第三者M&A・廃院など、各シナリオにおける「税後で手元に残る資金」「スタッフの雇用」「必要な準備期間」を数値化して提示します。院長先生のリタイア後の生活設計まで見据えたロードマップを描くことで、迷いなく最適な決断を下せます。
Q05
設備更新の壁
「建物の老朽化や医療機器の買い替えが必要だが、投資を回収できるか不安…」
解決の鍵
優遇税制・補助金をフル活用した「設備投資と返済計画の最適化」
医療機器の特別償却や税額控除、利用可能な補助金を最大化する投資計画を立案します。リニューアル後の診療効率化・増収予測と返済計画をセットで可視化し、金融機関から有利な条件を引き出しつつ安全な投資回収を実現します。 ---
SUCCESSION
04
承継期 よくある相談
Q01
後継者不在の壁
「後継者がおらず、このままでは地域医療の途絶やスタッフの解雇を余儀なくされてしまう…」
解決の鍵
第三者M&Aや医師招聘による「事業・雇用の確実な引き継ぎ」
親族内継承が難しい場合でも、志を同じくする若手医師や医療法人への譲渡（M&A）をマッチングします。地域医療を維持しつつ、長年貢献してくれたスタッフの雇用をしっかり守るスムーズな引き継ぎを実現します。
Q02
資産承継の壁
「自社株（出資持分）や個人資産が複雑で、親族間での相続トラブルが心配…」
解決の鍵
遺言・家族信託と連動した「事前資産承継グランドデザイン」
医業基盤（診療所の株式・不動産）と個人資産を明確に切り分け、後継者とそれ以外の相続人への分配バランスを設計します。税務対策だけでなく遺言や家族信託を組み合わせ、身内での争いを防ぐ円満な資産承継を叶えます。
Q03
引退資金の壁
「退職金の受け取り方や税金対策を間違えて、手元の引退資金を減らしたくない…」
解決の鍵
手元残高を最大化する「役員退職金の税務・資金繰り最適化」
これまでの功労に報いる適正な退職金水準を算出し、法人側の節税効果と個人側の退職所得控除を最大限に活用します。資金ショートを起こさず、最も手元にキャッシュが残る受け取りスケジュールと金額を明確にします。
Q04
閉院実務の壁
「やむを得ず閉院（廃業）する場合、カルテの保存や原状回復コストが重すぎる…」
解決の鍵
スケジュールから逆算した「安心閉院・清算トータルサポート」
カルテの法定保存期間への対応、医療機器の売却・撤去、賃貸物件の原状回復、行政への各種届出まで、いつ何をすべきかをタイムライン化します。無駄な費用を抑え、後腐れのない綺麗な閉院をバックアップします。
Q05
情報管理の壁
「承継や売却の交渉中に噂が広まり、スタッフの離職や患者離れが起きないか不安…」
解決の鍵
情報管理を徹底した「完全密室型の承継プロセス管理」
交渉の初期段階では匿名性を徹底し、しかるべきタイミングまでスタッフや第三者へ伏せたまま手続きを進めます。情報開示の順序や伝え方のシナリオまで緻密に計画し、日常の診療現場に影響を与えずに移管を完了させます。 ---
WHY SEKISOKEN
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